دوره آموزشی تخصصی «مذاکره حرفه‌ای و اثربخش» با همکاری صندوق نوآوری و شکوفایی و پارک علم و فناوری آذربایجان غربی، طی دو روز و با حضور ۴۸ نفر از مدیران، کارشناسان و فعالان حوزه کسب‌وکار در محل پارک برگزار شد.
به گزارش روابط عمومی پارک علم و فناوری آذربایجان غربی، دوره آموزشی تخصصی «مذاکره حرفه‌ای و اثربخش» با هدف ارتقای مهارت‌های ارتباطی، تجاری و مدیریتی فعالان زیست‌بوم فناوری و نوآوری استان، روزهای ۱۱ و ۱۲ آبان‌ماه ۱۴۰۵ در محل پارک علم و فناوری آذربایجان غربی برگزار شد.
این دوره دو روزه با تدریس دکتر کامبیز طهرانی، مدرس و مشاور حوزه‌های بازاریابی، فروش و مذاکرات تجاری و با حضور ۴۸ نفر از علاقه‌مندان و فعالان حوزه کسب‌وکار برگزار شد.
در این دوره، مهارت‌های پنج‌گانه مذاکره با تمرکز بر زبان بدن، فن بیان و شناخت ارکان و اصول مذاکره تشریح شد. همچنین شرکت‌کنندگان با مجموعه‌ای از تکنیک‌های کاربردی و راهبردی در مذاکرات تجاری و فروش آشنا شدند که از جمله آن‌ها می‌توان به تکنیک کالباسی، نگه‌داشتن امتیاز غیرمنتظره برای مراحل بعدی مذاکره، تکنیک قیاسی ـ استنتاجی، تکنیک آسانسوری، تکنیک مقایسه و تکنیک چماق و هویج اشاره کرد.
از دیگر محورهای آموزشی این دوره می‌توان به تکنیک آینه‌ای در تطبیق کلام و زبان بدن، شروع مذاکره با پیشنهاد دوم، مدیریت میزان ارائه اطلاعات و پرهیز از آموزش بیش از حد، اصول مراقبت و حفظ مشتری و تقویت مهارت‌های ارتباطات کلامی و غیرکلامی اشاره کرد.
این مباحث با هدف افزایش قدرت چانه‌زنی، مدیریت هوشمندانه مذاکرات، جلب اعتماد مشتریان و ارتقای توان شرکت‌کنندگان در پیشبرد و نهایی‌سازی توافق‌های تجاری ارائه شد.
همچنین شرکت‌کنندگان با رویکردهای کاربردی دفاع از ارزش محصول در مذاکرات تجاری، شیوه مواجهه با چانه‌زنی مشتریان سازمانی و مهارت‌های لازم برای توافق و نهایی‌سازی قراردادهای تجاری آشنا شدند.
برگزاری این دوره در راستای توانمندسازی مدیران، کارشناسان و فعالان شرکت‌های فناور و دانش‌بنیان و کمک به توسعه مهارت‌های تجاری و افزایش توان رقابت‌پذیری کسب‌وکارهای مستقر در زیست‌بوم فناوری استان صورت گرفت.
گفتنی است این دوره با حمایت صندوق نوآوری و شکوفایی و همکاری پارک علم و فناوری آذربایجان غربی برگزار شد.
